销售行业素有“金九银十”的说法，并被其奉为至理名言。对于传统的个人消费心理而言，在季节变化后，个人消费心理容易产生松动，购物、投资等多种消费方式从而提升行业销售业绩，与此同时，大规模的行业采购会在九、十月份陆续展开，由此，九、十两月的销售额会明显高于其它月份。

      对于IT行业来说同样如此，且2008年的九、十两月意义非比寻常，经过前两个季度的市场颓势，如何抓住“金九银十”的大好时机，一扫萎靡的市场态势，成为业者所共同关心的头等大事。于是九月武汉高校开学所带来的巨大学生市场，将是今年IT行业所最为重视的第一市场。不少商家在期待“高校开学拉动市场回暖”之余坦言：2008年的九月最为关键。

高校开学拉动市场回暖

      9月1日前后，武汉各高校将陆续开学，而此前已经有不少学生提前返校，冷清两个月之久的校园又将重新充满生机与活力。

      8月25日，在华中师范大学正门记者碰到一位提前返校的学生，当问他提前返校的原因，他告诉记者：一是为避免开学期间的学生客流高峰，二是早点安顿自己，而且大二后，家人答应让他配置一台电脑以备学习之用。

      武汉大学大三学生王新明对记者说：“看着学长们找工作难，自己蛮大压力！马上大三了，之前两学期学的东西恐怕难以应对今后的就业压力，所以今年要更换一台好的台式电脑，然后再去报个培训班考证。”

      跟这两位学生情况相同的同学不在少数，购买产品的理由无外乎学习、娱乐，而中端价位的笔记本电脑、高性价比的DIY台式机、存储及数码产品都在其选购范围之内。

      对于并不宽裕的学生类消费者而言，一个合理的“购机理由”需要考虑很长时间，精打细算后选择在促销活动最多的九月购机也非常合适，而商家对于这个“购机理由”也是经过相当痛苦的等待。
     
      近日，武昌各大电脑卖场虽然不能称得上火爆，但较淡季中的市场冷清已经有所改观，记者在武汉赛博数码广场看到不少学生顾客看机和咨询价格。许多商家在期待“高校开学拉动市场回暖”之余坦言：2008年的九月最为关键。

      “今年市场不景气众所周知，学生返校带来的巨大商机毋庸置疑。现在的问题是要如何做好准备，吃掉更大更多的‘蛋糕’。”一位笔记本经销商如此认为。

IT商家竞逐黄金九月

      作为高校云集的武汉，巨大的学生市场不言而喻，厂商们又是如何准备迎接“九月”的来临。

      “仓库里已经堆满了货品，一方面厂家压货，希望走更大的量，此外我自己也觉得要多尽早准备。九、十月旺季后，担心厂家供货跟不上……”华中数码城一位机箱经销商黄经理告诉记者，在他的办公地点记者看到，机箱、电源等货品堆得满满当当。他表示：有压力才有动力，为了今年的九月自己愿意放手再干一次。

      黄经理为何有次触动？经历过一二季度的市场惨淡应该有所保留猜对。其实不然，他告诉记者：八月底接到了几个网吧机器更新的大单，虽然利润较去年有所减少，但已经是非常满足。此外，他所操盘的公司已经投资餐饮行业，由此将风险分担，使得公司有充分的信心在九月采取大的动作。

      在CBI商家读者群内，日前商家讨论最多的就是备货话题，还有商家为扩充门店、装修而打听好价钱。“谁家有二手的玻璃桌子？门市里怕不够，需要加几个……”一位DIY店长在群内发布需求信息，为此可见商家对于九月的热情之高，而所采取的措施是“兵马未动，粮草先行”。

      厂家方面，联想结束奥运活动后，将大部分投入放在笔记本产品的更新换代，八月底清库存，九月新品上市，某联想经销商透露其产品价格会再七千元以上，而配置还跟更为高端。此外，华旗资讯等数码品牌厂商也纷纷表示将在九月加大投入，抢占学生市场，“已旧换新品”等活动将会陆续推出。与此同时，惠普暑期促销刚刚结束，针对学生类的促销活动又接踵而至，价格优惠，配送礼品也相当丰厚。

      另据日前国外消息报道，随着暑假结束，学生返校，笔记本的销售旺季又一次降临，惠普和宏碁都为了争抢学生返校的销售商机，将其便携笔记本电脑降价促销。

      据悉，目前惠普已经在其网站上公布了Mini-Notes降价促销的新价格，而宏碁已在上周五将一款Aspire One上网本售价下调到了329美元（约合人民币2249元）。惠普与宏碁争抢学生返校的商机的举措，必然会使其它上网笔记本厂商——如华硕和微星等采取同样的降价措施来争抢这一市场份额。

      据了解，惠普将某些型号Mini-Note的销售价格下调了100美元（约合人民币684元），Mini-Note 2133 KR948UT的售价由949美元下调至789美元。Mini-Note 2133 KR948UT配置8.9英寸显示屏、1.2GHz的威盛C7-M处理器、2GB DRAM和160GB硬盘；Mini-Note 2133 KX868AT的售价由786美元下调至599美元。同时，这一优惠措施会将持续到9月学生开学。

七成学生表示重视品牌

      从今年直至八月的市场情况来看，商家对于第三季度市场的重视程度如此之高可以理解，但对目前学生群体的需求也应该足够了解。     

      今年7月，某“学生调研机构”进行调查显示，大学生群体中，78%的人认为“我喜欢的品牌，我会一直使用它”，表现出对品牌的高度忠诚。而企业要获得长远可增长的市场份额和影响力，在未来的这群新富群体里占有一席之地，就必须在大学生群体里占据有利的市场位置。
 
      特别以各类消费品消费决策因素作为佐证，大一和大四学生作为对比组，品牌和价格在两个组别的购买决策中重要程度有着明显变化，虽然价格适中在购买中有一定的作用，但品牌在消费决策中的地位明显上升，上升幅度明显比价格因素大。 研究结果显示：大学四年对大学生的品牌消费意识的树立是一个重要的塑造时期。

      此项研究结果给IT商家的提示在于：追求利润未必得到长远的发展，而代理知名品牌，重视品牌意识将是大势所趋。

      某厂家负责人忧心忡忡的告诉记者：“追求短期的效益是目前本地商家的通病，今年七、八月就有不少代理商更换了产品。商家应该认准一个品牌的长远效益。……即便目前有好的市场，有更多的噱头进行促销活动，光看眼前，失去的将远远大于所得。”