前不久发生的“黑屏事件”，各种揣测、流言令微软一度处于被动之中，使其成为众矢之的。而在此事件发生后不久，微软在全国15个城市内开展业务推广活动，召开渠道招募会议，宣布一系列的渠道新政，其中“加强与各地装机商的合作，推广微软正版软件”就是其新政之一。

      政策一出，不由得让人浮想联翩，在针对终端用户实施“黑屏”，以及所产生的流言蜚语后，微软是否已从销售市场着手开始打击盗版，甚至有不知情的装机商发出恐慌的预言：“装机生意会因微软推广正版的到来而寿终正寝。”那么，在黑屏事件和微软着手招募渠道的背后，真实的情况到底如何？在推行所谓的“正版增值计划”时，微软究竟动了谁的奶酪？

 

 

 

黑屏到底“黑不黑”

      有业内人士戏言：如今，在中国软件头上有三把刀——盗版、外挂和微软。面待此“三刀”，很多人可谓是心情复杂，爱恨交织。在对待前两刀时，多数人可能是口头支持正版，私下却是盗版和外挂的忠实拥趸，用的不亦乐乎。这便是目前中国用户使用软件产品的特色之一。其次，在软件市场，一旦提到“微软”，绝大多数人会持有一种别样的心态，戴上有色眼镜，将微软与垄断划上等号，特别是部分国内软件厂商看来，微软雄厚的技术实力就是一座大山，使其难以翻越。

      如此看来，不难解释为何微软在推广“正版增值计划”（WGA和OGA，及windows、office正版增值验证工具）时，特别是在其衍生“黑屏”之后，国内民众会产生如此强烈的反应。

      然而，回头看看“黑屏事件”，不少信息在认知上存在误读。

      其一，“黑屏”到底黑了谁？在微软推广“正版增值计划”宣布黑屏初期，很多用户忽略了黑屏的对象和正是用途，多数用户认为“微软验证windows xp与office是针对所有版本”，甚至有媒体文章中也忽略了本次验证的真正对象。

      某知名软件公司渠道经理黄杰（应采访者要求，文中使用化名）表示：本次验证主要针对windows xp专业版和office部分版本，并非所有版本的微软软件。黄杰认为，在微软推出“正版增值计划”后，不少盗版微软软件早已关闭了“自动更新”，而所谓的黑屏对象也只是用户中的极小部分。

      “微软推行这个计划，更多是针对假冒的微软产品，比如目前windows xp专业版的假货最多，产品外包装、内部验证码等都一应俱全，一般消费者很容易上当受骗。这也便是正版增值计划所针对的一个真实目的，在宣传和推广正版的同时，打击冒牌‘正版软件’。”黄杰说道。

      其二，价格疑云。目前，微软实行的是否是全球统一定价？在美国市场上的微软正版软件价格与中国市场上是否一样？按照微软官方定价，Windows XP简体中文专业版售价2578元，Office 2007简体中文专业版售价3999元。而一套正版Windows XP软件在美国市场的售价为199美元左右，折合人民币不到1400元。这个价格对于人均GDP 10000美元的美国人来说实在谈不上昂贵，但对于人均GDP刚刚迈过1000美元的中国用户来说却是一笔不菲的开支。

      实际情况是，在今年国庆期间，微软对Office 2007家庭和学生版大幅降价，从699元降到199元，而在今年7月1日之前，这个版本的软件的售价为1451元。同时，Windows XP简体中文版的最低售价降至399元。

      可有人提出疑问：Office在美国促销价是69美元，但每套软件可以用于安装3台电脑，但国内199元人民币虽说不到30美元，但却只能安装一台。

      对此，黄杰解释道：“目前的微软降价只是开始，随着正版宣传的不断深入，系统和办公软件将会推出更低的价格。目前，微软采取此种做法可能是试探性的。但回头看看部分杀毒软件，一年的年费可能就突破199元，也有不少用户采取这种付费方式。现对而言，199、399元的‘终身享用’售价实际上也算合理，但降价必将是大势所趋。”

      其三，微软是否会对装机商采取“执法行为”？此前，微软（中国）客户端产品商业市场总监林聪悟在接受媒体采访时曾表示：个人装机市场中大部分商户给用户安装使用了盗版软件，微软将首先通过联盟的形式，提供优惠的价格正版授权，然后也不排除向政府提出请求，采取执法的行动，整治在装机过程中大量使用盗版软件的商户。

      林聪悟此言一出立刻招到“抵制”。对于微软或将采取一刀切的做法，不少装机商忧心忡忡，毕竟装机市场利润日益微薄，在装机市场推广正版，必定会使得消费者放弃DIY，而转投笔记本、品牌电脑的怀抱。甚至有商家预言：“装机生意会因微软推广正版的到来而寿终正寝。”

      毕竟，装机市场使用“非正版”系统软件不是短期能够解决的，一刀切的做法也将会引来新一轮的激烈矛盾。于是，微软在感受市场反映后，在推广装机市场正版化时，采取了“引导用户选购正版，而非强制装机商售卖正版”的温和做法。

      一位业内人士表示：微软不是执法部门，最有效的方式应是科学引导。所以在市场推广上，微软现在似乎是在‘摸石头过河’。有一点可以肯定，思路清晰的微软反盗版举措势在必行，然而却有些操之过急，加上网络信息的推波助澜，将事件整体过于夸大。

 

 

 

正版推广“摸石头过河”

      前不久召开的第十三届联合国际计算机会议上，微软公司全球资深副总裁、微软中国研发集团主席张亚勤说：“微软最近引发了一些风波和误解，我们也在检讨、审视计划本身，大家可能对这个计划也不太了解，这是一个全球性的计划，在全球49个国家同时推出，而且完全是自愿的，软件包可以选择下载，也可以选择不下载，另外我们也不会用这个软件包去收集个人信息，这个对用户有增值效应。如果是正版用户，当然不需要验证，是完全没有问题的；如果用的是盗版软件，你可以选择不参加这个验证，即使你选择了，屏幕变黑了你还是可以把它变白的。微软承诺免费换取正版，这完全是一个善意的计划，但在有些方面被误解了，检讨后将重新调整计划。”

      从张亚勤的言语中大家能够清晰的感受到——风波的来临确实超乎微软方面的预期。但有一点却是肯定，在正版推广上，微软已经采取降价、渠道招募、新政等动作，不管最终的反响如何，这种“打一下、摸一下”、“摸石头过河”的试探终究还是必要和有益的。

      今年受金融风暴影响，IT市场的DIY境况也在每况愈下。如此背景下，微软若强制“执法”，势必会适得其反。所以，一个月前，在“微软渠道装机产品（OEM）合作伙伴俱乐部”活动上，微软将招募渠道的条件放的非常之低：季度销售1片以上微软正版产品，即可享受俱乐部基本会员，并获得微软提供的首批宣传物料，以及参与培训活动。

      由此看来，微软在正版推广中，企图从市场销售着手，希望由商家引导消费者，从另一个层面上获得商家的认知。对此，黄杰表示：现在微软推行的合作俱乐部成员，微软并没有强制商家装机时必须使用正版系统，而是希望商家引导消费者购买正版，宣传正版软件的优点。

      作为微软在湖北市场区域总代，武汉创新未来总经理何伯厚认为：“对于DIY商家而言，我们现在销售微软正版软件能为部份客户提供更安全、稳定电脑性能保障及更好的服务，是我们在装机市场价格日趋激烈的今天去寻找另一个利润增长点，从长远考虑，以服务和产品品质为重点，是今后每一位IT经销商所必须完成的课程。对于每一个普通消费者来说，能够使用正版软件，享受到更好的服务，也是创新未来所希望的！”

      何伯厚表示，店面推广和宣传正版微软软件之后，到目前为止销量较好，部分高端产品受到很多用户的喜爱，因为可以享受更好的售后服务，特别是碰到故障时拨打免费电话享受技术支持，现在很多消费者能够感受到正版软件价值和益处，软件付费也将是今后的发展趋势。

“黑屏”事件回放：

      微软公司在今年10月20日启动了Windows XP专业版、Office XP、Office 2003、Office 2007的“正版验证计划”，即WGA和OGA。微软表示，安装了盗版Windows XP专业版的电脑，将被每小时强制桌面背景变为纯黑色一次，即大家所说的“黑屏”事件，而Office的菜单栏将被添加“不是正版”的标记。

CBI观点：

正版之路任重道远

      四个月前，奇虎360安全卫士宣布终生免费。近期，国内另一杀毒软件巨头“金山毒霸”宣布与微软MSN合作，推出一款MSN保护盾安全插件及保护中心，而此前金山已与腾讯、百度合作，由此，表示金山软件与其他软件合作，向用户提供免费杀毒服务。一时间，业内哗然。众业者无不感慨，免费是的今后的软件将依靠什么来赢利？但有一点是可以肯定，若不是正版推行之路这么艰难，软件厂商们也不会出此下策，另辟新路。

      回头再看，今年微软在宣传、推广正版软件中所经历的风波，这条正版之路可谓艰辛。记者在采访时，不少厂商感慨软件市场的江湖险恶和环境恶劣，但根本的问题在哪里？是什么原因造成目前这般景象？业内都在深思与反问。或许微软举措确实过激，但我们始终是要经历过这个过程，通过阵痛来唤醒市场的对正版软件最起码的尊重。

      微软到底动了谁的奶酪？还是别人动了微软的奶酪？仁者见仁智者见智！如同前些日子窦文涛在《锵锵三人行》中谈到的一样：对知识产权最起码的尊重就是要使开发者获得经济利益，才能让后来的人看到开发新技术的实惠和好处，这是源动力。